عوامل موثر بر قیمت گذاری و بررسی اهداف قیمت گذاری

هدف از این تحقیق عوامل موثر بر قیمت گذاری و بررسی اهداف قیمت گذاری می باشد.

ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گامهای صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار میباشد.  بنابراین یک بنگاه باید قادر به قیمت گذاری محصولاتش به گونهای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری بدست آورد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردین بالقوه حفظ نماید. قیمت گذاری مهمترین جزء از مدل کسب و کار میباشد و تصمیمات در مورد آن تاثیر زیادی بر روی سودآوری بنگاه به همراه دارد. چنانچه قیمت بتواند هزینه های متغیر و برخی از هزینه های ثابت را پوشش دهد، شرکت میتواند همچنان به حیات تجاری خود ادامه دهد.

برای قیمت گذاری درست و رضایت بخش باید عوامل موثر بر قیمت گذاری را شناسایی کرده و آنها را تنظیم ساخت. یکی از صاحبنظران معتقد است سه دسته کلی عوامل بر تصمیمات قیمتگذاری موثرند 
 (کاتلر،۲۰۰۰) که عبارتند از:

۱٫ عوامل سازمانی
عوامل سازمانی آنهایی هستند که بر قیمتگذاری موثرند و با منابع و اهداف سازمان سروکار دارند. مانند:  چرخه عمر محصول (PLC)، و پورتفولیوی قیمتگذاری خط محصول

۲٫ عوامل مشتری
 عواملی هستند که از طرف مشتری بر قیمتگذاری موثرند زیرا بین قیمت و تقاضا رابطه معکوس وجود دارد. مانند: منافع و ارزشهای مشتری، تقاضای ایجاد شده یا ذاتی

۳٫ عوامل بازار
 عوامل بازارعواملی هستند که از طرف بازار بر قیمتگذاری موثرند.(کاتلر،۲۰۰۰ )

فهرست مطالب
۲-۱۲- قیمت گذاری    4
۲-۱۲-۱-اهمیت قیمت گذاری    7
۲-۱۲-۲- عوامل موثر بر قیمتگذاری    7
۲-۱۲-۳- اهداف قیمت گذاری    8
۲-۱۲-۳-۱- به حداکثر رساندن سود فعلی    8
۲-۱۲-۳-۲- به حداکثر رساندن سهم بازار    9
۲-۱۲-۳-۳- کشیدن عصاره بازار    9
۲-۱۲-۳-۴- پیشرو شدن از نظر کیفیت    10
۲-۱۲-۴- مراحل قیمت گذاری    10
۲-۱۲-۵- قیمت گذاری منعطف    13
۲-۱۲-۵-۱- حراج و مزایده    13
۲-۱۲-۵-۲- ارتقاء    15
۲-۱۲-۵-۳- فروش ها    15
۲-۱۲-۶- قیمت گذاری منعطف در بازار الکترونیک    17
۲-۱۲-۷- قیمت گذاری  منعطف(پویا) در حراجی ها    18
۲-۱۲-۸- مزایای قیمت گذاری منعطف در شرکت ها    19
۲-۱۲-۹- تعیین قیمت های دقیق و درست    21
۲-۱۲-۱۰- مزایای قیمت انعطاف پذیر برای مشتریان    21
۲-۱۲-۱۱-استراتژیهای پیشرفته قیمتگذاری منعطف    23
۲-۱۲-۱۱-۱- قیمتگذاری منعطف مبتنی بر سفارش سازی    23
۲-۱۲-۱۱-۲- قیمت گذاری چند بعدی    25
۲-۱۲-۱۱-۳- قیمت گذاری گروهی    26
۲-۱۲-۱۱-۴- قیمت گذاری منعطف تشویقی(ترفیعی)    26
۲-۱۲-۱۱-۵- قیمتگذاری دو بخشی    27
۲-۱۲-۱۱-۶- قیمت گذاری بر اساس تخفیفات مقداری    27
– پیشینه تحقیق    28
۲-۱۶-۱- پیشینه تحقیقات انجام شده در داخل کشور    28
۲-۱۶-۲- پیشینه تحقیقات انجام شده در خارج از کشور    30
فهرست منابع    34

منابع و مآخذ
منابع فارسی    
منابع انگلیسی