بررسی درس دوم از فصل دوم كتاب جامعه شناسی طرح درس
بررسی درس دوم از فصل دوم كتاب جامعه شناسی طرح درس
| دسته بندی | مدیریت |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 568 کیلو بایت |
| تعداد صفحات | 130 |
فصل اول :
كلیات تحقیق
مقدمه
تعریف موضوع تحقیق:
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق :
اهمیت و ضرورت تحقیق :
اهداف تحقیق :
چهارچوب نظری تحقیق :
اركان اساسی مذاكره :
فرضیات تحقیق :
روش تحقیق
نوع تحقیق بر اساس هدف
نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش
قلمرو تحقیق :
1-قلمرو مكانی
– قلمرو زمانی
ابزارهای گرد آوری اطلاعات
روش تجزیه و تحلیل داده ها:
محدودیت های تحقیق:
تعریف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقیق :
فصل دوم :
ادبیات تحقیق
تعاریف مذاكره :
اركان اصلی مذاكره :
مراحل اصلی در فرآیند مذاكره عبارتند از :
1- آمادگی :
اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره
شناسایی اهداف :
این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند :
هدف ها و نتایج مذاكره :
هدف های ماهوی
هدف های رابطه ای :
پیش بینی جهت احتمالی مذاكرات :
ارزیابی طرف مقابل :
انتخاب استراتژی
تهیه و پیش نویس دستور جلسه :
دستور جلسه باید :
تعیین محل مذاكره :
فواید تشكیل در دفتر شما :
فواید تشكیل جلسات در دفتر حریف
محل استقرار :
– ارائه پیشنهاد :
زمان بندی :
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :
بهترین روش :
دفاع از اصول اولیه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :
پاسخ به پیشنهاد :
3- چانه زنی :
در مرحله چانه زنی باید
قالب های شناختی در چانه زنی :
4- ختم مذاكره :
پایان گفتگو ممكن است به یكی از صورت های زیر تحقق یابد :
برای پایان مذاكره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی كه انتخاب می كنید مناسب گروه باشد:
به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ی آن :
استفاده از میانجی :
وظایف این نقش شامل موارد زیر است :
توافق های آشكار و نهان :
انواع اساسی مذاكره :
مذاكره توزیعی12 :
مذاكره تلفیقی21 :
ساخت دهی مبتنی برگرایش23
مذاكره درون سازمانی :
به كار گیری نیروهای فردی در مذاكره :
مطالب زیر را حتما بخوانید:
قوانین ارسال دیدگاه در سایت